Ngân sách PPC là số tiền bỏ ra để thu hút lưu lượng truy cập trực tuyến vì chi phí quảng cáo chỉ tích lũy sau khi khách hàng nhấp vào quảng cáo của bạn.
Cách xác định ngân sách PPC
1. Thiết lập mục tiêu khả năng sinh lời
Để đo lường được chiến dịch của bạn, hãy xác định ngân sách lý tưởng bằng cách trả lời những câu hỏi quan trọng sau:
- Giá trị đặt hàng trung bình (Average Order Value – AOV)
- Tỷ suất lợi nhuận ((Doanh thu – Giá vốn hàng bán) / Doanh thu = Biên lợi nhuận gộp)
- Chi phí mỗi chuyển đổi (nếu không xác định, hãy đặt mục tiêu để duy trì lợi nhuận)
Giả sử bạn muốn chiến dịch Google Ads mang lại 5000$ lợi nhuận mỗi tháng. Bạn biết giá trị trung bình của mỗi đơn đặt hàng là 450$ và tỷ suất lợi nhuận của bạn là 55%. Bạn lập ngân sách 7.375$ mỗi tháng cho chiến dịch PPC của mình và giá thầu tối đa cho mỗi chuyển đổi là 147,50$.
Số lượng đơn hàng * AOV * Tỷ suất lợi nhuận – Ngân sách PPC = Lợi nhuận
50 đơn hàng * 450$ * 55% – Ngân sách PPC Google Ads hàng tháng = 5.000$ lợi nhuận
Sử dụng phương trình này để xác định ngân sách lý tưởng của bạn.
2. Xác định chủ đề từ khóa theo mục đích
Chiến dịch PPC sẽ không tiêu tiền nếu chủ đề từ khóa bạn chọn không có lượng tìm kiếm cao. Đó là khi số người tìm kiếm các từ khóa này không đủ tạo ra số click vào quảng cáo để chi tiêu ngân sách. Do đó, bạn nên nghiên cứu từ khóa trước khi lập kế hoạch ngân sách để xác định ngân sách thực tế.
Bằng cách sử dụng một công cụ như Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google Ads. Bạn có thể dự đoán mức chi tiêu hàng tháng cho (các) vị trí quảng cáo của bạn. Công cụ có thể ước tính chi phí mỗi click từ khóa và tỷ lệ nhấp, tùy vào khối lượng.
Nếu không có sẵn dữ liệu, đó là một chỉ báo tốt. Vì sẽ không có đủ người đang tìm kiếm sản phẩm để cung cấp cho chiến dịch tìm kiếm PPC. Cho nên, chiến dịch hiển thị hoặc video có thể là lựa chọn tốt hơn.
Tuy nhiên, nếu chỉ dựa vào cách này, các mục tiêu kinh doanh có thể không đạt được. Giá mỗi chuyển đổi có thể vượt quá ngưỡng cần thiết để duy trì lợi nhuận.
Bạn nên sử dụng phương pháp này kết hợp với phương pháp đầu tiên.
3. Phân tích hiệu suất trong quá khứ
Nếu bạn đang chạy chiến dịch tìm kiếm PPC, hãy sử dụng tùy chọn này để phân tích ngân sách. Xem thử có đủ để tài trợ cho mọi chủ đề từ khóa mà bạn đặt giá thầu hay không.
Xem xét chỉ số “tỷ lệ hiển thị bị mất do ngân sách” trong phần “số liệu cạnh tranh”.
Để thêm “Tỷ lệ hiển thị bị mất trên Mạng tìm kiếm (ngân sách)”, hãy chọn biểu tượng “cột”.
Sau đó chọn “Tỷ lệ hiển thị bị mất trên Mạng tìm kiếm (ngân sách)”.
Nếu chỉ số này lớn hơn 0, quảng cáo không được hiển thị thường xuyên do ngân sách của bạn. Điều đó có nghĩa là mọi người đang tìm kiếm những thứ liên quan đến từ khóa bạn sử dụng. Nhưng vì không đủ ngân sách nữa nên quảng cáo của bạn không thể hiển thị.
Hãy làm một bài toán
Để giảm tỷ lệ này, hãy tăng ngân sách hàng ngày cho chiến dịch bị ảnh hưởng. Để biết chính xác số tiền cần tăng thêm, chọn phạm vi “7 ngày qua” và chia số lần hiển thị thực sự được phân phát cho “tỷ lệ hiển thị trên mạng tìm kiếm”.
1,415 lần hiển thị / 40,14% (tỷ lệ hiển thị trên mạng tìm kiếm) = 3,525 lần hiển thị. (số lần hiển thị quảng cáo tối đa có thể có cho chiến dịch trong phạm vi bảy ngày)
Sau khi biết số lần hiển thị tối đa, hãy làm theo công thức bên dưới:
- 3525 lần hiển thị x 56.82% (cột Tỷ lệ hiển thị bị mất trên mạng tìm kiếm (ngân sách)) = 2003 lần hiển thị quảng cáo bị bỏ lỡ chỉ đơn giản là do ngân sách đã cạn kiệt
- 2003 hiển thị bị bỏ lỡ x CTR 3.75% Tỷ lệ nhấp cho chiến dịch
- 75 lần nhấp chuột đã bị bỏ lỡ!
- 75 nhấp chuột x CPC trung bình 6,02 đô la = Cần thêm 452 đô la mỗi tuần để tài trợ đầy đủ cho chiến dịch này
- 452 đô la + 318 đô la chi tiêu hàng tuần thực tế, chia cho 5 ngày trong tuần quảng cáo chạy, có nghĩa là ngân sách hàng ngày trung bình phải là 154 đô la mỗi ngày
Xem báo cáo trong ngày để biết khi nào/nếu bạn sắp hết ngân sách trước khi tăng ngân sách.
Nếu không thể tăng ngân sách, thì cải thiện Điểm Chất lượng của từ khóa là tùy chọn tốt nhất. Vì điều đó có thể giảm số tiền bạn phải trả cho mỗi nhấp chuột và cũng như là số tiền đã chi tiêu.
Vai trò của cấp bậc chiến dịch trong PPC ngân sách
Khi ngân sách tổng thể đã được xác định, phân bổ ngân sách được thực hiện ở cấp chiến dịch. Phân cấp chiến dịch được xác định theo mục tiêu hiệu suất từ ROI; bị ảnh hưởng bởi các nhóm quảng cáo nằm trong chiến dịch đó vì chúng chứa các từ khóa của bạn (mục đích đằng sau truy vấn tìm kiếm).
Các từ khóa khả năng thúc đẩy hành động thành công trên website thường được trao nhiều ngân sách nhất.
Đây là lý do tại sao nghiên cứu từ khóa có liên quan như một phần dự tính ngân sách. Sau đó hoàn thiện chiến dịch bằng cách nhóm các từ khóa có chủ đề chặt chẽ vào một hệ thống phân cấp chiến dịch.
Hệ thống phân cấp và tổ chức chiến dịch sẽ phụ thuộc vào mục tiêu của bạn và nơi bạn muốn hiển thị theo chủ đề từ khóa có thương hiệu so với chủ đề từ khóa không có thương hiệu, có mức độ ưu tiên cao.
Kiến thức cơ bản về đấu thầu PPC
Liên quan đến các chiến dịch trên Mạng tìm kiếm, có nhiều chiến lược giá thầu khác nhau mà nhà quảng cáo có thể thử nghiệm. Tự động hóa đặt giá thầu đang trở nên phổ biến hơn. Nhưng đặt giá thầu thủ công có thể là tùy chọn tốt nhất nếu bạn không có dữ liệu lịch sử. Đặt giá thầu thủ công có thể được thực hiện ở cấp nhóm quảng cáo. Tất cả từ khóa đặt trong cùng một giá thầu hoặc ở cấp từ khóa để kiểm soát nhiều hơn.
Mẹo: Khi bắt đầu, chỉ định giá thầu ở cấp nhóm quảng cáo để thu thập dữ liệu trước khi đưa ra quyết định ở cấp từ khóa.
Sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google Ads để xác định ước tính CPC tối đa cần thiết để thu thập tập hợp dữ liệu hiệu suất ban đầu của bạn.
Khi một từ khóa được 100 nhấp chuột. Có đủ dữ liệu chi tiết về cách điều chỉnh giá thầu CPC tối đa ở cấp độ từ khóa.
Giá PPC cuối cùng
Đặt giá thầu không có nghĩa là bạn sẽ bị tính phí. Số tiền thực tế bạn trả cho mỗi click được xác định trong thời gian đấu giá. Phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh, ngưỡng xếp hạng quảng cáo và chất lượng quảng cáo của bạn. Nói một cách dễ hiểu, bạn chỉ cần thêm 0,01 đô la để đánh bại nhà quảng cáo có xếp hạng quảng cáo thấp hơn bạn.
Giá thầu tối ưu
Vị trí của quảng cáo được xác định bởi xếp hạng quảng cáo của bạn. Đây là một thuật toán và nó bị ảnh hưởng bởi giá thầu và mức độ phù hợp quảng cáo.
Xếp hạng Quảng cáo cao nhất chiếm vị trí hàng đầu.
Quảng cáo có điểm chất lượng cao sẽ được xếp hạng cao hơn ngay cả với giá thầu thấp hơn. Do đó, bạn nên tăng điểm chất lượng của từ khóa trước khi tăng giá thầu của từ khóa đó.
Thay đổi số tiền CPC tối đa tùy thuộc vào mục tiêu của bạn.
Bạn phải tìm giá thầu lý tưởng sau khi dữ liệu được tích lũy đầy đủ. Từ đó xác định xem lưu lượng truy cập đó có đang hành động như bạn mong muốn hay không. So sánh với mức chi phí cho mỗi chuyển đổi của bạn.
Ví dụ: Nếu từ khóa được báo cáo để kích hoạt quảng cáo của bạn vị trí trung bình trên 1,8. Bạn có thể muốn giảm giá thầu để giảm chi tiêu và cuối cùng là giá mỗi chuyển đổi của bạn. Mặc dù thay đổi đó có thể làm giảm khả năng hiển thị hoặc nhấp chuột của bạn. Đây là lúc kỹ năng đặt giá thầu thủ công xuất hiện và tại sao tự động hóa đặt giá thầu đang trở nên phổ biến hơn.
Ngoài ra, khi bạn có dữ liệu hiệu suất chiến dịch hiển thị các mẫu rõ ràng. Bạn có thể sử dụng “Công cụ điều chỉnh giá thầu”. Điều này cho phép bạn đặt giá thầu lên hoặc xuống dựa trên:
- Thiết bị người dùng (máy tính để bàn, máy tính bảng, điện thoại).
- Vị trí.
- Thời gian trong ngày.
- Khán giả.
Đặt giá thầu tự động
Việc tự động hóa có thể giúp giải phóng việc theo dõi giá thầu hàng ngày. Việc chuyển từ đặt giá thầu thủ công sang “Tự động hóa đặt giá thầu” ngày càng trở thành hiện thực khi những tiến bộ trong đặt giá thầu thuật toán đang ngày càng phát triển.
Hiện tại, có bảy chiến lược đặt giá thầu tự động có sẵn trong Google Ads, mỗi chiến lược phụ thuộc vào một mục tiêu kinh doanh khác nhau:
- Tối đa hóa số lần nhấp
- Nhắm mục tiêu vị trí trang tìm kiếm
- Chia sẻ nâng thứ hạng mục tiêu
- CPA mục tiêu
- Giá mỗi nhấp chuột nâng cao (ECPC)
- ROAS mục tiêu (lợi tức chi tiêu quảng cáo)
- Tối đa hóa lượt chuyển đổi
Sau khi bạn có đủ dữ liệu từ chiến lược giá thầu thủ công đến hiệu suất điểm chuẩn. Việc kiểm tra những dữ liệu này bằng cách chạy thử nghiệm Google Ads so với chiến lược giá thầu thủ công là bước tiếp theo để tối ưu hóa tài khoản.
Kết luận
Xây dựng liên kết rất khó. Cần rất nhiều thời gian, năng lượng và sự kiên nhẫn. Bạn phải thử những điều mới, thất bại, và sau đó thử lại.
Nhưng nếu bạn gắn bó với nó cuối cùng, bạn sẽ đạt đến mức có thể mở rộng các chiến lược xây dựng liên kết của mình và dành nhiều thời gian hơn cho các khía cạnh khác của SEO trang web của bạn.
Nếu bạn mới bắt đầu với chiến dịch xây dựng liên kết, hãy tìm hiểu các nguyên tắc cơ bản về xây dựng liên kết và cách tạo chiến dịch xây dựng liên kết bền vững . Nếu bạn thấy bài viết hay và hữu ích đừng quên chia sẻ cho mọi người. Đừng bỏ qua dịch vụ Digital Marketing tốt nhất và bài viết hữu ích về Marketing của chúng tôi. Có thể bạn quan tâm:
Trên đây là những kiến thức về PPC được tổng hợp từ kinh nghiệm của eFox Solution. Mong muốn đem đến cho bạn những kiến thức hữu ích nhất. Qua bài viết này chúng tôi hy vọng rằng bạn sẽ học hỏi được nhiều điều có ích. Đừng bỏ qua bất cứ phương pháp hữu ích nào nhé!
Nếu bạn thấy bài viết hay và hữu ích đừng quên chia sẻ cho mọi người.
Đừng bỏ qua dịch vụ Digital Marketing tốt nhất và bài viết hữu ích về Marketing của chúng tôi.
Có thể bạn quan tâm:
Keyword Là Gì & Và Cách Chúng Hoạt Động Trong PPC
8 Mạng lưới quảng cáo PPC tốt nhất mà bạn không thể không biết.