Chiến Lược Đấu Thầu PPC Tốt Nhất

Bạn muốn biết chiến lược đấu thầu nào “tốt nhất” cho chiến dịch PPC của bạn?

Trước tiên bạn phải hiểu được mục tiêu, chức năng và ưu nhược điểm của từng chiến lược. Bài viết này sẽ giúp bạn làm rõ hơn về điều đó.

Điều quan trọng nhất của chiến dịch PPC là cách xác định số tiền phải trả cho mỗi nhấp chuột. Mặc dù các chiến lược đều có sự thiết lập của con người một mức độ nào đó. Tuy nhiên, chỉ đặt giá thầu thủ công bạn mới hoàn toàn làm chủ những thiết lập này.

Cần lưu ý rằng Google khiến việc chọn đặt giá thầu thủ công gặp khó khăn

Có thể bạn quan tâm: Sự khác biệt giữa CPM, eCPM và RPM – eFOX Solution

Giá mỗi chuyển đổi mục tiêu (CPA): Chế độ hạn chế rủi ro

Mục tiêu

Chi tiêu ngân sách hàng ngày, đồng thời thúc đẩy chuyển đổi nhiều nhất có thể ở mức được yêu cầu

Chức năng

Chiến lược đặt giá thầu này không theo đuổi số lượng hoặc phân biệt giá trị giữa các chuyển đổi. Google Ads sẽ cố gắng giữ chi phí mỗi lượt chuyển đổi bằng với CPA mục tiêu bạn đã đặt. Điều này có nghĩa là bạn có thể có một số lượt chuyển đổi có thể có chi phí cao hơn so với mục tiêu và một số lượt chuyển đổi có thể có chi phí thấp hơn

Ưu điểm

Nếu bạn có một tài khoản đã được xác thực và tất cả các chuyển đổi đều có giá trị như nhau. Chiến lược này rất phù hợp cho chế độ duy trì nhất quán.
Các thương hiệu có ngân sách cố định cho mỗi khách hàng tiềm năng (CPL) sẽ có quyền kiểm soát hơn đối với số liệu so với bất kỳ chiến lược đặt giá thầu nào khác.
Google không yêu cầu số lượng chuyển đổi đã định trong khoảng thời gian 30 ngày để chạy.

Nhược điểm

Bởi vì không thể phân biệt giữa các giá trị chuyển đổi, bạn cần tạo nhiều chiến dịch hơn (với ngân sách duy nhất) cho các bộ phận của doanh nghiệp dựa trên lợi nhuận.
Khối lượng sẽ bị ảnh hưởng khi quảng cáo vượt qua các triển vọng tiềm năng để mang lại cho bạn chuyển đổi ở mức CPA bạn yêu cầu.
Tùy thuộc vào các cài đặt khác (ngân sách, mục tiêu, v.v.), chiến lược này có nguy cơ đặt giá thầu thấp / chi tiêu thấp và chỉ có thể được sử dụng một cách đáng tin cậy khi chiến dịch đã chạy được một thời gian.

Kết luận

Chiến lược này phù hợp với các chiến dịch quảng cáo đã có. Tập trung vào mục tiêu duy nhất nhất với giá trị đã thỏa thuận ban đầu. Tuy nhiên, nó không lý tưởng để khám phá thị trường mới hoặc cho các tài khoản hoàn toàn mới.

Doanh thu trên chi phí quảng cáo (ROAS)

Mục tiêu

Đầu tư ngân sách vào những khách hàng tiềm năng có cơ hội chuyển đổi cao nhất với giá trị cao nhất.

Chức năng

Doanh thu trên chi phí quảng cáo là người hùng trong số các chiến lược đặt giá thầu. Nó chỉ tập trung vào giá trị chuyển đổi hơn là số lượng. Điều kiện tiên quyết của chiến lược là thiết lập giá trị chuyển đổi cho mỗi chuyển đổi

Thay vì đặt mục tiêu CPA, các nhà quảng cáo đặt mục tiêu ROAS (thường ít nhất là 300X).

Ưu điểm

Ngân sách được đầu tư vào nơi nó có thể hoạt động tốt nhất, cân bằng giữa khối lượng và ROI.
Cho phép báo cáo liền mạch hơn thông qua lợi nhuận
Không cần yêu cầu hàng trăm chuyển đổi, nó có thể truy cập được khách hàng tiềm năng cũng như thương mại điện tử.

Nhược điểm

Yêu cầu kiến thức về hoạt động kinh doanh để cung cấp giá trị chuyển đổi – là trở ngại cho các doanh nghiệp mới.
Do yêu cầu chuyển đổi, không thể sử dụng ngay.
Chiến lược này sẽ chi tiêu thấp hơn hoặc quá mức nếu mục tiêu ROAS, ngân sách và từ khóa / mục tiêu không phù hợp.

Kết luận

Doanh thu trên chi phí quảng cáo là mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt được cao nhất. Tuy nhiên, một số khó khăn ngăn cản các doanh nghiệp/nhà tiếp thị mới làm quen.

* Giá trị chuyển đổi tối đa hoạt động giống nhau (chỉ không có ngưỡng hoặc mục tiêu chuyển đổi).

Tối đa hóa nhấp chuột

Mục tiêu

Tìm hiểu giá từ khóa mong muốn trong khi vẫn thúc đẩy nhiều nhấp chuột nhất có thể.

Chức năng

Chiến lược đặt giá thầu này sẽ tập trung vào số lượng nhấp chuột hơn chuyển đổi. Các nhà quảng cáo có thể đặt giới hạn giá thầu (đề xuất 10% ngân sách hàng ngày) hoặc để mở (không khuyến cáo).

Nếu bạn sử dụng chiến lược này, hãy bỏ chọn Search Partners and Display trong chiến dịch Tìm kiếm, nếu không, ngân sách có thể bị chuyển hướng đến các từ khóa có giá trị thấp hơn.

Đảm bảo các chiến dịch chỉ tập trung vào một trọng tâm (không trộn lẫn các ý tưởng có thương hiệu và không có thương hiệu). Nếu không, các ý tưởng có số lượng lớn có thể ăn ngân sách từ các ý tưởng có số lượng thấp hơn.

Ưu điểm

Không yêu cầu chuyển đổi để hoạt động.
Cách tốt nhất để đẩy nhanh chiến dịch.
Tìm hiểu từ khóa nào phù hợp với chi phí.

Nhược điểm

Tập trung vào khối lượng giá rẻ hơn là lợi nhuận (có nghĩa là giảm ngân sách cho các giá trị có triển vọng cao hơn).
Nếu các từ khóa đã chọn quá đắt, bạn có thể không có khối lượng nào cả.
Yêu cầu công việc khó khăn hơn.

Kết luận

Phù hợp với các ngành có lượng tìm kiếm thấp. Là chiến lược tuyệt vời khi bắt đầu chiến dịch quảng cáo nhưng không phù hợp là chiến lược dài hạn.

Tối đa hóa chuyển đổi

Mục tiêu

Thúc đẩy nhiều chuyển đổi nhất có thể (bất kể giá trị hoặc giá mỗi khách hàng tiềm năng).

Chức năng

Chiến lược Tối đa hóa chuyển đổi tự động đặt giá thầu để giúp nhận được nhiều lượt chuyển đổi nhất cho chiến dịch trong khi chi tiêu trong phạm vi ngân sách của bạn

Nó sẽ không chú ý đến hành động chuyển đổi hoặc tỷ lệ lặp lại.

Chiến lược đặt giá thầu này chỉ nên được sử dụng nếu bạn tin tưởng vào các chuyển đổi của mình và chỉ bao gồm các chuyển đổi có giá trị cao.

Ưu điểm

Cân bằng khối lượng và giá trị.
Nếu các lượt chuyển đổi có giá trị như nhau thì rất tốt để tăng trưởng ổn định.
Không yêu cầu ngưỡng chuyển đổi.

Nhược điểm

Chiến lược này có thể tính toán sai ngân sách, nếu các chuyển đổi không hoạt động giống nhau hoặc nếu có tính toán hai lần.
Chiến lược sẽ chi tiêu ngân sách mà không cần cân nhắc đến ROAS (lợi tức trên chi tiêu quảng cáo).
Nếu bạn chưa thiết lập bất kỳ hành động chuyển đổi nào, bạn không thể chạy chiến lược.

Kết luận

Đây là chiến lược tuyệt vời trong việc phân phối khối lượng cho các đường dẫn chuyển đổi đơn giản. Nhưng nó có thể gây đảo lộn hành trình mua hàng của người tiêu dùng.

Tỷ lệ hiển thị mục tiêu

Mục tiêu

Đạt được tỷ lệ hiển thị mong muốn ở vị trí mong muốn trong phạm vi ngân sách cho phép.

Chức năng

Tỷ lệ hiển thị mục tiêu yêu cầu các nhà quảng cáo chỉ định mục tiêu phần trăm, cùng với vị trí. Đảm bảo chọn ít nhất 60% ở đầu trang.

Việc chọn bất kỳ vị trí nào trên trang đầu tiên có thể gây ra “khẳng định sai” về tỷ lệ hiển thị + giá đấu thầu. Giới hạn giá thầu không được vượt quá 10% ngân sách hàng ngày. Nếu tỷ lệ hiển thị là một vấn đề, hãy kiểm tra 15% trên CPC trung bình của bạn.

Ưu điểm

Các chiến dịch yêu cầu tỷ lệ hiển thị cao (tức là được gắn thương hiệu) có thể ở chế độ “tự động”.
Tìm hiểu xem các khái niệm từ khóa mong muốn của bạn có phù hợp với ngân sách hay không.
Giúp các chiến dịch hướng đến thiết bị di động đảm bảo các vị trí lý tưởng (vị trí số 1).

Nhược điểm

Không tập trung vào tỉ lệ nhấp chuột hoặc chuyển đổi.
Rủi ro xung đột với các điều khoản chưa được chứng minh.
Nếu từ khóa / mục tiêu không được căn chỉnh, có thể dẫn đến khối lượng thấp hoặc không có.

Kết luận

Là chiến lược tuyệt vời khi xây dựng thương hiệu, thu hút khách hàng. Tuy nhiên chiến lược này không đề cao tỉ lệ chuyển đổi

Đặt giá thầu thủ công

Mục tiêu

Các nhà quảng cáo có thể kiểm soát giá thầu, tận dụng điều chỉnh giá thầu so với các mục tiêu đặt giá thầu.

Chức năng

Đặt giá thầu thủ công yêu cầu giá thầu duy nhất cho mỗi từ khóa. Các giá thầu này có thể thận trọng (gần với giá thầu đầu trang hơn) hoặc linh hoạt (đặt giá thầu cho vị trí đầu tiên hoặc cao hơn). Các nhà quảng cáo có quyền truy cập vào các điều chỉnh giá thầu sau:

Thiết bị
Khán giả
Vị trí
Thời gian

Giá thầu càng linh hoạt, điều chỉnh giá thầu càng ít tích cực. Điều quan trọng cần lưu ý là hầu hết các điều chỉnh giá thầu chỉ có sẵn dưới dạng loại trừ hoặc sẽ điều chỉnh TCPA / ROAS khi đặt giá thầu tự động / thông minh. Hãy chắc chắn kiểm tra các điều chỉnh khi bạn chuyển đổi giữa các chiến lược đặt giá thầu.

Ưu điểm

Kiểm soát tối ưu.
Điều chỉnh giá thầu đối tượng phù hợp với một tóm lược chính xác.
Dễ dàng tiếp cận

Nhược điểm

Loại bỏ hơn 60 mạng quảng cáo tín hiệu trong đặt giá thầu tự động / thông minh.
Phải làm theo dõi và cập nhật dữ liệu thủ công
Dễ bị trả giá cao vì bao gồm quá nhiều điều chỉnh giá thầu (chúng được tích lũy).

Kết luận

Phù hợp cho các nhà tiếp thị dày dạn kinh nghiệm và những người mong muốn tạo ra ý tưởng của riêng họ đến với khách hàng tiềm năng.

Vậy cái nào là tốt nhất?

Chúng tôi thường có xu hướng chuyển đổi giữa đặt giá thầu thủ công, tối đa hóa nhấp chuột có giới hạn giá thầu và tỷ lệ hiển thị mục tiêu trong 30-60 ngày đầu tiên của chiến dịch. Sau khi chúng tôi có đủ dữ liệu chuyển đổi mà tôi tin tưởng, tôi thường sẽ chuyển sang ROAS hoặc tối đa hóa chuyển đổi. Tất cả phụ thuộc vào mục tiêu cũng như khách hàng của bạn. Từ đó có thể luân phiên chuyển đổi giữa những chiến dịch nhằm đạt được mục tiêu mà bạn mong muốn.

Trên đây là những kiến thức về các chiến lược đấu thầu trong Google Ads được tổng hợp từ kinh nghiệm của eFox Solution và từ nhiều nguồn khác nhau với mong muốn đem đến cho bạn những kiến thức hữu ích nhất. Qua bài viết này chúng tôi hy vọng rằng bạn sẽ biết thêm về các cách sử dụng hiệu quả Google Ads.

Đừng quên chia sẻ bài viết hữu ích này cho mọi người nhé! Đừng bỏ qua dịch vụ Digital marketing tốt nhất và những bài viết hữu ích về marketing của chúng tôi.