Hiện nay các hình thức quảng cáo thông qua mạng xã hội dần nên phổ biến hơn. Trong khi Facebook có thể coi là người anh cả thì các công ty khác hoặc đi theo những lối rất riêng biệt hoặc đang cố gắng chiếm những thị phần nhỏ khác
Nổi lên như là một sự lựa chọn tuyệt vời dành cho các doanh nghiệp hướng tới dịch vụ B2B – LinkedIn là một trong những số đó.
LinkedIn là nền tảng quảng cáo tuyệt vời giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Bài viết dưới đây sẽ hướng dẫn cho bạn cách làm thế nào để tạo một quảng cáo tốt nhất trên LinkedIn.
1. Một mạng xã hội đặc biệt
Điều gì khiến LinkedIn trở nên khác biệt so với các nền tảng mạng xã hội khác? Đó chính là mạng xã hội đặc biệt cho B2B. Các nhà quảng cáo B2B hướng đến LinkedIn bởi vì ở đây “có tất cả những sự chuyên nghiệp”.
Bạn biết đấy, LinkedIn có thể tối ưu hóa cả tùy chọn mục tiêu. Nó cho phép các nhà quảng cáo có thể trau dồi và kết nối với những chuyên gia.
Bạn muốn tiếp cận CEO của các công ty đầu ty? Đúng vậy, bạn có thể tiếp cận họ bằng quảng cáo LinkedIn.
Tuyển dụng sinh viên đại học, hay kể cả các chủ cửa hàng tạp hóa thực phẩm tự nhiên, bạn cũng có thể tiếp cận họ qua LinkedIn.
Với sự chuyên biệt trên LinkedIn, nhiều doanh nghiệp đang dần hướng đến LinkedIn trong năm nay. Điều đó không có nghĩa là họ không sử dụng Facebook ads. Nó phụ thuộc vào ngân sách của họ và có thể hướng đến LinkedIn trước.
Hãy nhớ rằng với LinkedIn, chi phí sẽ lớn hơn nhiều so với Facebook. Vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn có đủ kinh phí để tham gia cuộc chơi này.
2. Tùy chọn quảng cáo trên LinkedIn: Tổng quan
Trước đây, LinkedIn đã từng giới hạn các tùy chọn quảng cáo. Họ sẽ không chừa bất kì khoảng trống cho các nhà quảng cáo đã được mục tiêu của mình.
Nhưng gần đây mọi thứ đã thay đổi và sẽ tiếp tục thay đổi theo thời gian tới. LinkedIn sẽ thêm nhiều hoạt động tự do cho các nhà quảng cáo.
Ngày nay, với LinkedIn bạn có thể tạo các quảng cáo dựa vào những gì bạn cần đạt được.
Đừng lo lắng, tôi không muốn dành ba đoạn để nói cho bạn cách xác định mục tiêu. Vì bạn đã biết bạn nên làm gì để đạt được mục tiêu rồi phải không?
Như đã nói, để quảng cáo thành công trên LinkedIn, bạn cần làm các điều sau:
Để quảng cáo trên LinkedIn thành công bạn nên:
- Xây dựng thương hiệu
- Lượt truy cập vào Web
- Tương tác tự nhiên
- Lượt xem video
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Chuyển đổi trang Web
- Xin việc
Các mục tiêu được sử dụng phổ biến nhất với LinkedIn là tìm khách hàng tiềm năng, tuyển dụng. Và hơn nữa là LinkedIn còn tạo ràng buộc an toàn giữa lượt xem video và lượt truy cập Web.
Tương tác tự nhiên trên LinkedIn thật sự là cơ hội chia đều cho tất cả mọi người.
Thuật toán trên LinkedIn là không như cầu kì và khó tính như Facebook. Việc đặt tất cả ngân sách của bạn cho quảng cáo tương tác LinkedIn có thể là không khả thi và không cần thiết.
Tôi khuyên bạn nên chọn mục tiêu trực tiếp hơn một chút. Ví dụ như là xin việc làm hay chuyển đổi trang web.
Bạn thường sẽ phải trả nhiều hơn trên LinkedIn cho mỗi dự án được hoàn thành. Vì vậy hãy đi vào vấn đề và thẳng thắn hơn với lựa chọn mục tiêu quảng cáo của mình.
Xem thêm: 13 tùy chọn target quảng cáo Facebook bạn nên biết.
Dựa trên mục tiêu bạn đã chọn, bạn sẽ có 5 loại quảng cáo khác nhau để thử.
3. Nội dung được tài trợ
Hãy coi đây là một bài đăng được quảng cáo. Bạn đang quảng cáo bài viết trên trang của bạn và nó sẽ xuất hiện trên feed của LinkedIn.
Quảng cáo này sẽ có CPC trung bình cao nhất. Vì vậy bạn nên tiến hành một cách thận trọng và đảm bảo nội dung một cách kĩ càng.
4. Quảng cáo văn bản
Đây là những quảng cáo nhỏ mà bạn có thể thấy hoặc không. Nó nằm trên cột bên phải của newfeeds.
Ngoài cột bên phải, những quảng cáo này có thể xuất hiện bên dưới phần “Những người bạn có thể biết”. Đây là nơi mà nội dung văn bản thực sự có thể tạo ra hoặc phá vỡ các chuyển đổi của bạn.
5. Email được tài trợ
Đây là một cách cực kỳ thú vị để spam hộp thư đến LinkedIn của ai đó. Tuy nhiên, khi được thực hiện đúng cách, nó thực sự có thể chuyển đổi cao hơn bất kỳ tùy chọn quảng cáo LinkedIn nào khác.
Bởi vì những quảng cáo này cần xuất phát từ hồ sơ cá nhân thay vì trang doanh nghiệp có thương hiệu. Mọi người cảm thấy như họ đang được “bán” ít hơn và thực sự cảm thấy có thể giao tiếp với đại diện của doanh nghiệp.
Chỉ cần xin vui lòng không sao chép và dán mẫu với tôi hoặc bất kỳ nhân khẩu học của bạn. Đảm bảo mỗi InMail là bảo mật cá nhân.
6. Quảng cáo video
Ở đây, bạn có thể hiểu rằng, những quảng cáo video của LinkedIn sẽ giúp quảng bá video của bạn đến thị trường mục tiêu tốt hơn. Bạn nên tạo ra rất nhiều nội dung video chất lượng.
Thử nghiệm các video khác nhau để xem loại video nào mang lại cho bạn nhiều chuyển đổi nhất. (chủ đề, thời lượng, cuộc sống thực/hoạt ảnh).
Bạn cần biết về kích cỡ và thông số kĩ thuật của từng quảng cáo? Đây là tất cả thông tin bạn cần và mục tiêu khi bạn bắt đầu tạo quảng cáo LinkedIn:
- Nguyên tắc quảng cáo
- Đặc điểm kỹ thuật quảng cáo cho quảng cáo động
- quảng cáo cho nội dung được tài trợ
- quảng cáo cho InMail được tài trợ
- Đặc điểm Quảng cáo cho Quảng cáo Văn bản
- Quảng cáo hiển thị hình ảnh trên LinkedIn
7. Hãy nhắm mục tiêu theo đối tượng LinkedIn
Khi bạn lên 1 quảng cáo bạn đang quan tâm những vấn đề gì từ tệp khách hàng rộng lớn?
- Nhân khẩu học của bạn? Nam / nữ, tuổi / vị trí?
- Họ đã làm việc trong cùng một ngành cả đời chưa?
- Có phải họ thường là quản lý cấp dưới hay quản lý cấp trên?
- Họ có giữ công việc của họ trong 2-4 năm cho mỗi vị trí không?
- Họ có theo dõi những chuyên gia cùng ngành trên LinkedIn không?
Bạn biết câu trả lời cho tất cả những câu hỏi này, và nếu vì lý do khủng khiếp nào đó mà bạn không biết, hãy tìm câu trả lời.
LinkedIn mang đến các nhà quảng cáo B2B những mục đích tùy chọn. Nhưng nó có thể chỉ giúp cho những quảng cáo của bạn chuyển đổi nếu bạn biết được sự chuyên nghiệp trong hồ sơ của mình.
Biết được sở thích cà phê của họ là điều tuyệt vời của Facebook. Nhưng LinkedIn ngày nay, bạn cần biết họ học ở trường nào, nếu họ đã kết thúc việc học thì sẽ có những mục tiêu tùy chọn nào khác.
Lưu ý: Bạn có thể thu hút nhiều hơn không chỉ với các CEO dựa vào quảng cáo trên LinkedIn.
Những người đang tìm kiếm việc làm ở các vị trí cấp thấp hơn với ít kinh nghiệm hơn, thậm chí là những người mới tốt nghiệp trung học hoặc đại học. Họ là những lựa chọn nhắm mục tiêu hoàn hảo cho quảng cáo LinkedIn.
LinkedIn thu hút hơn 120 thành viên mỗi phút, do đó nó thực sự đa dạng.
8. Làm thế nào để theo dõi quảng cáo chuyển đổi trên LinkedIn
8.1 Thẻ thông tin chi tiết
Thẻ này cho bạn biết những hoạt động nào đang xảy ra trên Website của bạn. Đó là nhờ vào quảng cáo LinkedIn của bạn.
Giống như pixel trên facebook, bạn có thể cài đặt thẻ này một lần và xem dữ liệu. Nó cũng sẽ không làm rối loạn tốc độ trang web của bạn, nhưng nó sẽ cho phép bạn theo dõi những gì đang xảy ra trên trang web dựa vào quảng cáo LinkedIn của bạn .
Bạn cũng có thể thiết lập quảng cáo nhắm mục tiêu lại trên LinkedIn sau khi bạn đã cài đặt thẻ Insight và có lượng khách truy cập trang web ổn định.
8.2 Sự kiện Pixel đặc biệt
Loại pixel theo dõi này được tạo nhiều hơn cho loại mục tiêu thế hệ khách hàng tiềm năng.
Giả sử bạn có một biểu mẫu mà bạn muốn ai đó điền vào từ quảng cáo LinkedIn của mình. Nhưng bạn không có thiết lập hoặc kết nối trang cảm ơn. Bạn có thể cài đặt mã này và nó vẫn theo dõi “sự kiện chuyển đổi” mỗi khi hoàn thành biểu mẫu.
Bạn có thể theo dõi thêm những chuyển đổi hiện có của chiến dịch. Vì vậy đừng sợ nếu bạn chưa thiết lập theo dõi chuyển đổi.
9. Sử dụng nội dung đề xuất của LinkedIn
LinkedIn đề xuất nội dung cho các trang kinh doanh để giúp họ định hướng tốt hơn. Hãy suy nghĩ kỹ về vấn đề này và sử dụng các ý tưởng chủ đề thịnh hành cho tiêu đề và mô tả quảng cáo.
Đề xuất nội dung cực kỳ dễ sử dụng và bạn thậm chí có thể nhắm mục tiêu các Giám đốc và Giám đốc điều hành mà bạn đã để mắt tới.
Chỉ cần chọn ngành, vị trí và thâm niên mà bạn đang nhắm mục tiêu và LinkedIn sẽ tạo các chủ đề thịnh hành mới nhất cho các bộ lọc được chỉ định đó.
Nếu chúng tôi thậm chí chỉ lấy một bài báo đầu tiên xuất hiện trong tìm kiếm thử nghiệm này, “Sa thải thật tệ. Đừng quá sốc! ”, chúng tôi có thể dễ dàng nắm bắt một vài ý tưởng tiêu đề quảng cáo khác nhau:
- Bạn cảm thấy khó chịu với việc sa thải nhân viên? Vì vậy, chúng tôi ở đây để giúp bạn giải tỏa điều này
- Bạn cảm thấy khó chịu khi bỏ rơi mọi người? Bấm vào đây.
- Chúng tôi tìm thấy gì từ việc sa thải – Nhấp vào đây
Nếu một bài viết đang thịnh hành thì đó là vì mọi người thích nó và họ đã tương tác với nó.
10. Kết luận
LinkedIn chắc chắn là một quảng cáo tùy chọn tuyệt vời cho các nhà quảng cáo B2B.
Có rất nhiều kỹ thuật khác để thử với LinkedIn. Quan trọng nhất những gì bạn có thể làm là thực sự theo dõi những gì LinkedIn đang làm và những tính năng mới nào họ tiếp tục cho ra trong năm.
Khi họ cho ra nhiều loại quảng cáo và thêm các tính năng thú vị như đề xuất nội dung, điều đó chỉ mở ra sân chơi và mang lại cho các nhà quảng cáo nhiều cơ hội thành công hơn nữa.
Nếu bài viết thực sự hữu ích với bạn, hãy chia sẻ để EFox Solution thêm động lực cung cấp nhiều kiến thức hay hơn nhé!
Có thể bạn quan tâm: 7 lợi ích mạnh mẽ của việc quảng cáo PPC